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只为成功想办法，不为失败找理由
——记女装商场半年发展实录

    女装商场全体员工在董事会的正确领导下，在总经理室的指导和鼓励下，各级领导和员工齐心协力，不畏艰难，积极进取，上半年共完成销售2947万元，毛利671万元，基本完成全年计划的双过半，成绩的取得也离不开各级职能部门的大力支持和关心。
  一、克服困难，调整布局，寻找贴合市场定位的切入点。
女装商场不走精品、高档路线，以时尚而不高贵，流行而不豪华，大众而有特色，勤推新品新款的经营理念开创一百特色，贴近百姓，占据市场。
新年一过，经理室召集我们开会，大家群策群力，分析市场走向、研究形势发展，确定今年调整发展方向。为此，经理与我们分头跑上海，南京，足迹遍步苏南、浙杭等地，累计出差几十次。一方面到各大城市商场观摩、取经，学习人家的优点长处，取“它山之石，可以攻玉”的之效。另一方面深入细致地考察资质优、货源足、信誉好的厂家，互相沟通，合作共赢。通过调整商品品牌和布局，女装商场面貌常新，品牌稳中有变。为了达到错位经营的效果，今年我们对羊毛衫柜进行了大胆调整，打破以往传统羊毛衫的结构布局，把时尚化、人性化的特色贯彻到整个调整中去；组织羊毛衫厂家召开联谊会，共同商讨如何使羊毛衫的布局理想，款式品牌有所创新，既贴近消费者又增加竞争力。目前初步达到时尚化、个性化的规划目标。在此调整的半年中，我们已引进一些有一定市场知名度，并已取得较大成绩的品牌。如：“秀”、“圣娜迪雅”、“海尔曼斯”、“伊思贝妮”等。
  二、抓住重点，热点商品，突出品牌优势。
围绕季节变化，突出扶持有竞争力，在大家心目中耳熟能详的品牌。如“波司登”羽绒衫，在销售旺季前，商场就给其独立专厅，位置优越，扩大面积，不断举办营销活动。壹季度“波司登”销售就取得了同比增幅20%的优异成绩。还有“鄂尔多斯”、“群工”羊绒衫也给予重点扶持，销售同比增幅30%。为商场创造经营效益起到了主力军作用。
持创新思路，实行优胜劣汰。
  三、在工作中，我们对供应商实行末位淘汰制，每月我们详细考核重点评点其资质、信誉、业绩。针对业绩不良的厂家作出调整，上半年淘汰十多家，让出空间扶持重点品牌和引进新品牌。经营场地也在上半年一直未停止过更新，努力为广大新老消费者营造一百女装不断变化，商场永葆青春的氛围。
  四、立足本职，拓展业务，为女装商场的进步而奋斗。
作为部门业务员，我时刻牢记本职工作，尽力掌握各品牌销售信息和新品牌发展动向，研究市场流行趋势，为部门把握市场发展脉搏提供建议。上半年积极参与商场的品牌引进、结构调整、环境优化、扶持重点品牌的各项工作，为部门进步贡献我的努力。
下半年工作方向：
  一、掌握市场动态，始终以创新的思想指导工作，发挥品牌优势。引进有竞争力的新品牌，下半年将着重对个别品牌进行微调，推陈出新、稳定发展为完成全年任务不懈努力。
  二、认准时季，组织各种有特色的营销活动。针对开学前的一段学生购物小旺季我们准备在七、八月份进行品牌羽绒服、内衣、保暖内衣的反季特卖。八月底对羊绒衫进行调整装修，准备把货源足、品种齐、厂家直销的羊绒品牌如“鄂尔多斯”、“鹿王”、“群工”、“梦特娇”等重新规划装修，争取在旺季做足、做好销售。让羊绒衫销售在旺季有一个质的飞跃。我们要继续抓住羽绒衫这个经营强项，增加知名品牌，已接触的品牌有：红豆、千仞岗、冰飞、杉杉等，准备在旺季到来之前，早作准备，打好打赢下半年旺季的这一硬仗。
  三、严格遵守进场审验制度、定期进行商品质量、证书抽验，确保把合格优质的商品奉献给顾客。让服务质量制度化、科学化，把质量的概念扩展为实物质量，服务质量，售后处理等各个层面，争取全方位把女装商场做成一百的榜样。

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只为成功想办法，不为失败找理由


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