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上半年
,交电商场在总经理室的大力支持和关心下,致力于商场内部环境改造,千方百计搞有特色,有成效的全方位营销活动全新塑造交电新形象,取得较好效果。
下面我对自己主管的冰洗热产品的经营情况及上半年工作做一回顾:
目前的家电市场,尽管连锁、百货各占半壁江山,但在2006年,连锁经过快速扩张后的种种弊端开始显露:资金链问题,促销力度下降,厂方资源逐步减少,单店效益下降,内部员工士气下降,广大消费者对连锁业态的重新认识……都给我们本土家电创造了自己的机遇。因此交电商场利用自身有利条件紧跟市场节拍,在夹缝中创造新天地,在竞争中抢占“市场蛋糕”,获得不错的收益。我们主要抓住以下几个方面:
  一、紧密与供应商的关系。我们清醒地认识到厂商关系是一种密切的“鱼水”关系,所以我们必须争取厂方的最大资源,一方面利用资源做足优势产品销售,一方面有选择地做大优势品牌,树立厂商对我们的信心,争取更多政策让优势品牌步入良性循环,产生更大化效益。另外,我们还及时掌握新品动态,取得第一手资料,力争做到人无我有,第一时间推出有竞争力的新品。
  二、精心调整,适应市场需求。上半年,交电商场内部进行了全新改造,以崭新的形象亮相于无锡市民,重装后的交电商场区域定位明确,经营品种更多,更尖,档次明显上升。以前我们冰洗片区由于场地面积局限,很多专厅仅是附近卖场的1/5,为达到同样的改造效果,我们紧紧围绕“不求大而全,但求小而精”的布局原则调整,走自己特色,事实证明,我们当初的调整思路是正确的,调整后的冰洗类商品销售明显上升,吸引了顾客更多的消费。
  三、致力整体营销,制造销售热点。上半年交电商场面对激烈竞争,取人之长,补己之短,进行了交电特色的整体营销策划,成功策划了试营业,正式营业,厨卫节,冷冻节等活动,以节造势,制造一波又一波的销售热点。通过活动,冰洗销售上升较快,如小天鹅、西门子、三星、阿里斯顿,能率等品牌均增幅较大。
  四、做好无柜台销售,及时了解外界招标信息。我们利用一百交电的“金字”招牌,不断参与招标活动,开辟销售途径,扩大销售影响。上半年我们成功中标了江南大学356台电扇工程,第一人民医院热水器,江南颐养院热水器及356台电扇工程等等,取得良好经济效益和社会效益。通过走出去,到各乡镇拜访在当地有知名度的家电销售商,加强合作,上半年实现销售100万。
  五、加强对柜组人员的培训。通过对他们进行经常性的业务指导,共同探讨商品知识,促销技能,分析市场动态,他们必胜的信心得到极大的鼓舞,士气高涨,一百交电的品牌效应得到进一步维护和增强。
    回顾上半年工作,我们取得了一定成绩,但只能说明过去,并不代表将来,下半年的任务还很艰巨,我们一定在总经理室的领导下,齐心协力,不畏艰难,进一步密切厂商关系,捕捉商机,用自己的专业知识和真诚的服务来促进效益,拼尽全力完成甚至是超额完成公司年初的目标任务,给2006年的销售工作划上一个圆满的句号。
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