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上半年
，交电商场在总经理室的大力支持和关心下，致力于商场内部环境改造，千方百计搞有特色，有成效的全方位营销活动全新塑造交电新形象，取得较好效果。
下面我对自己主管的冰洗热产品的经营情况及上半年工作做一回顾：
目前的家电市场，尽管连锁、百货各占半壁江山，但在2006年，连锁经过快速扩张后的种种弊端开始显露：资金链问题，促销力度下降，厂方资源逐步减少，单店效益下降，内部员工士气下降，广大消费者对连锁业态的重新认识……都给我们本土家电创造了自己的机遇。因此交电商场利用自身有利条件紧跟市场节拍，在夹缝中创造新天地，在竞争中抢占“市场蛋糕”，获得不错的收益。我们主要抓住以下几个方面：
  一、紧密与供应商的关系。我们清醒地认识到厂商关系是一种密切的“鱼水”关系，所以我们必须争取厂方的最大资源，一方面利用资源做足优势产品销售，一方面有选择地做大优势品牌，树立厂商对我们的信心，争取更多政策让优势品牌步入良性循环，产生更大化效益。另外，我们还及时掌握新品动态，取得第一手资料，力争做到人无我有，第一时间推出有竞争力的新品。
  二、精心调整，适应市场需求。上半年，交电商场内部进行了全新改造，以崭新的形象亮相于无锡市民，重装后的交电商场区域定位明确，经营品种更多，更尖，档次明显上升。以前我们冰洗片区由于场地面积局限，很多专厅仅是附近卖场的1/5，为达到同样的改造效果，我们紧紧围绕“不求大而全，但求小而精”的布局原则调整，走自己特色，事实证明，我们当初的调整思路是正确的，调整后的冰洗类商品销售明显上升，吸引了顾客更多的消费。
  三、致力整体营销，制造销售热点。上半年交电商场面对激烈竞争，取人之长，补己之短，进行了交电特色的整体营销策划，成功策划了试营业，正式营业，厨卫节，冷冻节等活动，以节造势，制造一波又一波的销售热点。通过活动，冰洗销售上升较快，如小天鹅、西门子、三星、阿里斯顿，能率等品牌均增幅较大。
  四、做好无柜台销售，及时了解外界招标信息。我们利用一百交电的“金字”招牌，不断参与招标活动，开辟销售途径，扩大销售影响。上半年我们成功中标了江南大学356台电扇工程，第一人民医院热水器，江南颐养院热水器及356台电扇工程等等，取得良好经济效益和社会效益。通过走出去，到各乡镇拜访在当地有知名度的家电销售商，加强合作，上半年实现销售100万。
  五、加强对柜组人员的培训。通过对他们进行经常性的业务指导，共同探讨商品知识，促销技能，分析市场动态，他们必胜的信心得到极大的鼓舞，士气高涨，一百交电的品牌效应得到进一步维护和增强。
    回顾上半年工作，我们取得了一定成绩，但只能说明过去，并不代表将来，下半年的任务还很艰巨，我们一定在总经理室的领导下，齐心协力，不畏艰难，进一步密切厂商关系，捕捉商机，用自己的专业知识和真诚的服务来促进效益，拼尽全力完成甚至是超额完成公司年初的目标任务，给2006年的销售工作划上一个圆满的句号。

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